推神網絡(圖)-企業全網營銷-清遠全網營銷

全網營銷作為新時代網絡推廣的新術語,那么到底什么叫做全網營銷呢,全網營銷到底有什么好處,為什么互聯網公司一直在爭做全網營銷型公司?而作為廣東的互聯網企業,做廣東全網營銷公司一直都是我們努力的目標。
我理解的全網營銷是這樣的:全網營銷就是互聯網整合營銷的簡稱,顧名思義就是指將產品規劃、產品開發、網站建設、品牌推廣、分銷、網站優化等等一系列網絡營銷手段拼合起來就叫做全網營銷,它的優勢在于:提高品牌力量,規范銷售市場,促進整體*、解決線下銷售瓶頸、開拓市場銷售手段、梳理各個分銷*渠道。
其實全網營銷已經打*了地域的局限,它不光只局限于廣東省,既然是全網,它輻射的范圍可以是任何網絡可以攝入的地方,凡是有互聯網的地方都是你的營銷范圍。
如今社會,如果一個企業只是以單一的產品進行的銷售的話,一定是難以存活的。當然指的是大部分的中小企業,部分大企業可排除在外,因為他們的銷售模式、客戶來源和,建立全網營銷模式是互聯網高速發展的必經之路。
一個例子讓你明白,什么是全網營銷和全渠道營銷
近很多人一直在談全渠道營銷,甚至把全網營銷當作全渠道營銷。其實全網營銷和全渠道營銷是兩個完全不同的概念。在很多開發平臺提供的五合一系統,如pc app 微信 wap 手機店,有的還有個erp數據對接系統,甚至還有crm客戶管理系統等,再加上020或者體驗店,就認為是全渠道營銷了,其實這只是全網營銷的概念或者方式而已。*的全渠道營銷講的是銷售通道,而不是銷售方式。簡單說吧,全渠道營銷解決的是戰略的問題,是解決方向性;而全網營銷說的則是技術問題,是解決方案。
打個比方吧,一個人在杭州,要去北京。這個人可以選擇坐飛機、坐動車、搭順風車、坐大客車、自己開車,全網營銷外包,坐輪船、走路、騎馬、爬著去、叫人抬轎子把你送過去等等,全網營銷推廣,這就是所謂的全網營銷,企業全網營銷,就是你能想到的到達北京的方式,每個方式后都可以到達北京,但是時間和成本不一樣,也就是效率的問題。
那么,全渠道營銷就是要來解決每一種到達北京的較佳效率問題,比如你用走路的方式去北京,那要怎么走才能快到達?先搞個地圖,規劃路線,不要迷路和走錯路,一天要走多少公里,遇到下雨怎么辦,繼續走還是等雨停了再走,白天還是晚上走,住宿問題、吃飯問題、資金問題,腳痛了怎么辦,路上遇到壞人,受到美女怎么辦等等。解決了這些問題,就是渠道要解決的問題。當然,你可以說,怎么可以那么傻,坐飛機過去不就可以把問題解決了嗎?古人進京考試,走上幾年,不是曾經發生過嗎?
坐飛機是快,那你首先要解決資金問題,其次你還要解決身份驗證問題,如果你是逃犯或者被航空公司拉黑名單,你也坐不了飛機,另外飛機誤點、天氣原因或者航空管制也有可能導致你坐不了飛機。
從上面走路和坐飛機到北京的例子就可以看出,選擇的方式不一樣,效率也不一樣,那如果大家都去坐飛機,這種方式快,那制造汽車、輪船、動車公司的公司不就*產了?所以,客戶層次不一樣,選擇的方式不一樣。既然有那么多種到達北京的方式可選擇,那你要評估路線、工具、時間、資金、資源、天氣等,把各種到達北京的方案讓顧客選擇,讓顧客根據到達北京的效率需求,從而選擇自己能承受的方式。從這個角度說,先要了解全渠道營銷,才能選擇全網營銷的方式。
有實力的大中小企業甚至個體創業者無不青睞全網營銷的殺傷力。全網營銷它整合囊括了產品規劃開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式,包括pc移動整合,線上線下,內容營銷,渠道整合,人脈整合,資源整合,形成的綜合生態鏈系統。
1、切掉渠道,與客戶零距離接觸。傳統企業通過招商代理層層壓價,利潤率*其有限。全網營銷近距離與客戶接觸溝通,有利于了解他們的動態需求特點,清遠全網營銷,容易收集信息形成社群氛圍與客戶粘性。
2、樹立企業品牌形象。客戶關系的培育重要的是建立信賴感,而網絡平臺是建立客戶信賴感的有利見證。試想客戶打開網頁到處都是你的網站鏈接,產品商城,客戶見證,故事傳播,品牌形象……這種無形的客戶認知的累積與心智模式的形成,你的企業品牌價值自然得到升華。
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