國內(nèi)一二線高端品牌女裝特價尾貨清倉直播實體品牌拿貨

品牌簡介：
1.品牌折扣店應(yīng)該怎么樣進貨？
答案：**的目標消費群體，來選擇對應(yīng)風(fēng)格、對應(yīng)碼數(shù)的品牌；品牌折扣店的品牌要經(jīng)常更新，并且更新要有規(guī)律，如固定在每周四上新；但經(jīng)營的時候，品牌折扣店的目標消費群體不要輕易改變，如鎖定的是少淑、中淑這一類群體的，就盡量拿這一類群體合適合的貨源，這樣可以加大客戶的積累，減少客戶的流失，畢竟，品牌折扣店做的就是熟客的生意，任何一個生意要經(jīng)營的好，都是持之以恒，日積月累的結(jié)果。
-2.斷碼服裝尾貨銷售要怎么樣定價？
答案：定價的方式可以分為兩個階段，第一階段是整體定價，第二階段是精細定價；
整體定價：按進價的2-3倍定價銷售是比較合理的。折扣貨的進價一般在0.5折-1折左右，2-3倍定價相當(dāng)于按吊牌價的2-3折銷售。2-3折是非常有競爭力的，品牌商在開定貨會的時候，一般代理商拿貨都在2.8折-3.2折左右，相當(dāng)于品牌折扣店是按該品牌的代理商的進價在銷售服裝。
精細定價：在做精細定價之前，要先對采購回來的貨品進行整理分類，根據(jù)服裝的品類、性價比按30%：20%：50%的比例進行梳理；30%的有性價比的，按3-3.5倍定價銷售，快速收回整批貨品的成本；20%小件的，性價比*低的，按1-1.5倍定價，到貨之后，第一時間就做特價清貨，減少可能產(chǎn)生的庫存積存，提前清貨盤活資金；50%部分是性價比正常合理的部分，以2-2.5倍定價，謀求合理的利潤空間。
注：精明的生意人，只要定價策略和銷售策略到位，就可以有效加大金的周轉(zhuǎn)率，3萬元一個月可以周轉(zhuǎn)2-3次；貨如輪轉(zhuǎn)，自然店面生意越來越好，人氣越來越旺！
3.品牌折扣服裝，銷售過程中，如何應(yīng)對斷碼的問題？
答案：在按30%：20%：50%的比例，對貨品進行梳理定價之后的基礎(chǔ)上，分區(qū)域，按服裝碼數(shù)陳列，并做好明顯的引導(dǎo)標識是*合理的，引導(dǎo)顧客在適合自己的碼段區(qū)域內(nèi)，尋找自己喜歡的款式，往往不會空手而歸！讓顧客每次都可以很方便地找到自己喜歡的款式和碼數(shù)，可以提高顧客的回頭率；我們通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，比如優(yōu)衣庫這樣的大型快速時尚服裝店，在陳列的時候也是分碼段的。所以，只要陳列引導(dǎo)到位，斷碼，并不會影響品牌折扣店的銷售。反而因為是斷碼，很多服裝都是獨款獨件，不會撞衫，更加能夠滿足顧客的個性化消費。
-4.如何擴大品牌折扣店在的區(qū)域影響力？
答案：要從三個方面著手努力！一是產(chǎn)品本身，二是店面宣傳，三是擴散。
產(chǎn)品本身：一要明確定位始終服務(wù)于目標消費群體，一個能讓顧客每次都能找到自己喜歡并且合適的衣服的店面，對于顧客而言，才是最有影響力的！這樣才能加大顧客的回頭率，并且讓客戶人帶人，要知道人以類聚，每個顧客的背后，都有一個與其相當(dāng)?shù)男∪后w；二要多做一些性價比高，優(yōu)質(zhì)的貨品，只有讓顧客感覺實惠，感覺穿你店面的衣服有品質(zhì)有面子，這樣顧客才會經(jīng)常想到你的店面來消費；
店面宣傳：很多顧客，都不了解品牌折扣服裝是什么，做為店家，需要在店面做好宣傳，要把品牌折扣貨品的各種優(yōu)勢充分展示給終端顧客并讓更多的潛在顧客了解。
擴散：店面，做的就是區(qū)域固定人群的生意，是目前區(qū)域傳播最有效的工具。人脈就錢脈，如果一個店面能夠采用一些方法，把周邊大量的顧客群體吸引到店面的專用銷售號上，店家每次到貨之時，能夠?qū)⑿畔⑼ㄟ^朋友圈或群發(fā)的方式傳遞給顧客，并能與顧客形成互動，對提升店面的影響力、提高店面的銷售業(yè)績是非常有效的手段之
-公司簡介
公司簡介:
廣州布梵（季歌）服飾有限公司坐落在羊城廣州服裝批發(fā)中心白云區(qū)石井鎮(zhèn)，占地5000平米的品牌服裝展廳，工作環(huán)境非常優(yōu)雅。廣州布梵（季歌）服飾有限公司是一家專注于經(jīng)營國內(nèi)知名折扣女裝品牌公司，有近十年的公司品牌運作歷史。服裝涵蓋全國六大派系(滬派、粵派、杭派、京派、溫派，閩派等各類派服裝)，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國，其發(fā)展壯大之勢在國內(nèi)女裝名品折扣行業(yè)已成為領(lǐng)頭羊。公司秉承以“利益共享、風(fēng)險我擔(dān)、共同發(fā)展”的合作理念，熱誠歡迎與全國客戶真誠合作、共創(chuàng)偉業(yè)。：